« Aurore », acrylique – Jipiera – Reproduction interdite –
FOCUS SUR LA CHINE INCONTOURNABLE…
Souvenons-nous en – et nous nous en souvenons pour avoir été à l’oeuvre dès cette époque en tant qu’avocat au Barreau de Paris en charge de maints projets concernant la Chine – :
. il fut un temps où, durant les années 80 et 90, toutes les entreprises et hommes (femmes) d’affaires se ruaient sur la Chine en construction en ayant en ligne de mire d’exploiter « le milliard de consommateurs » potentiels… !
Aujourd’hui et depuis lors, ce temps est bien révolu depuis des années sans que l’on en soit pleinement conscients.
Or, concentrée sur elle-même, renforçant ses frontières extérieures, reconstituant pan par pan ses structures de base, bâtissant avec une précision d’orfèvre ses pièces industrielles maîtresses, maîtrisant en les projetant sur le futur ses capacités inventives, bref surpassant les limites du possible, cette même Chine maîtrise sans déperdition et sans partage son « milliard de consommateurs », étonne et parfois inquiète, mais vient maintenant la conscience claire que ce grand pays à l’histoire plurimillénaire est plus incontournable que jamais à tous points de vue.
N’oublions pas l’étymologie des caractères chinois ZHONG GUO – l’Empire du Milieu – suggérant clairement la centralité de la Chine, les autres pays étant à sa périphérie…
Il en est donc ainsi, plus qu’auparavant, de la nécessité impérieuse de se mette à l’école – à l’écoute – de la Chine, dans ce sens où ses codes relationnels, en termes tant d’approche que de considération, de dialogue, de négociation et de traitement des différends ne doivent non seulement pas être ignorés mais compris et, surtout, maîtrisés.
Il s’agit d’avoir une claire vision et une perception juste.
Les objectifs pratiques à viser sont, entre autres considérations plus techniques à traiter et maîtriser, tout à la fois d’avoir un bon ciblage des projets, une adéquation des visées par rapport aux réalités locales, une maîtrise des rouages institutionnels à tous niveaux, la pertinence langagière, une identification parfaite des partenaires, une bonne compréhension des codes comportementaux et des valeurs référentielles, la maîtrise des règles juridiques, la prise en compte des aspects interculturels, etc…
C’est pourquoi, avons-nous mis en place dans notre structure professionnelle un dispositif spécial, « FOCUS CHINE », afin d’être à même de conseiller et d’accompagner tout projet vers et sur la Chine, mais aussi, dans le sens inverse, tout projet en provenance de Chine vers l’extérieur de ce grand pays.
L’autre dimension à considérer est que, la Chine entendant développer sa présence internationale par la coopération multilatérale, mais avec sa vision particulière qui se traduit par les ramifications diversifiées des « routes de la soie », il convient d’en comprendre les ressorts et d’identifier ici et là les entrées et sorties.
Car, dans son dessein international la Chine entend certes marquer sa présence incontournable avec une maîtrise relationnelle évidente, mais ne vise pas pour autant la domination des marchés…Subtilité « à la chinoise » oblige, chacun doit ainsi tirer son épingle du jeu…
Jean-Pierre Razafy-Andriamihaingo
Diplômé Supérieur d’Etudes Chinoises de l’Institut National des Langues et Civilisations Orientales de Paris (INALCO) – 1975 –
Article soutenu par « FOCUS CHINE »
– « YING & JP ASSOCIES » –
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